Действие рекламы на нас!!!

Прослушала интересную запись одного специалиста по рекламе. Возможно вам будет интересно. И вы сможете уберечь себя и своих детей от ее влияния...

Давайте вспомним пирамиду Маслоу:

1) самый низкий уровень - это физиологические потребности: голод, жажда, продолжение рода

2) потребность в безопасности: избавиться от страха и временных неудач

3) потребность в принадлежности и любви: стремление принадлежать к группе, быть признанным ею

4) потребности уважения: компетентности, достижении успеха.

5) познавательные потребности

6) эстетические потребности

7) самоактуализация.

Реклама всегда направленна на реализацию какой-либо из этих потребностей!

Что такое "информация"? Это коммуникация, сообщение.

Один из способов сделать молодежь маргинальной - это выбить ее из привычного кода одежды.
Раньше говорили: "Прожигать жизнь", т.е. портить ее.
А теперь говорят: "Зажигаем!", т.е. жизнь как фейерверк.

До 10 века музыка, искусство были религиозного содержания. В искусстве - библейские мотивы, иконы, скульптуры. В книгах - описания жизни святых, география.

С 11 века - вторжение светских мотивов до 4%, т.е. стали появляться портреты людей и т.д.

К 20 веку - до 50% отдано светскому.

В литературе - любовные мотивы, романтика. Опера - любовная история: "Кармен" и т.п., интерес к сексу, к телу.
Началось еще с эпохи Возрождения. В центре - тело: обнаженное, чувственное. Но если в эпоху Средних веков персонажи - это исторические герои. То в 20-м веке - это бандиты, рабочие, проститутки. Информацию берут из полицейских участков, сумасшедших домов, борделях, скотобоен...

Раньше в Англии, Германии были пуританские обычаи, семьи. Где все строго соблюдают правила приличия, где скромность, воздержание.
В 1949 г. появилась книга зоолога "Сексуальное поведение людей". По мнению автора в Америке:

гомосексуализм - 30%
измена - 80%
скотоложство - 19%

Оказывается, по мнению автора, что все американские мужчины делают что-то непотребное и страшное. Книга шокировала многих!
Но кто-то решил, что это правда. Люди стали подозревать друг друга в этих грехах. До этого каждый знал, что такое поведение противоречит всем нормам морали, общества...

В 1950 году вышла другая книга этого автора "Сексуальное поведение женщин". По мнению автора все женщины изменяют или мечтают об изменах, мечтают о групповом сексе и т.д. Церковь предала автора анафеме. Возник скандал. Благодаря ему, книги раскупались с бешеной скоростью.

После этой 1-й ласточки, на людей обрушилась лавина подобной литературы. К чему это привело?

Это привело к разрушению норм, ценностей. Раньше область секса была тайной. Не случайно люди уединялись. Брак был освящен специальными обрядами.

Теперь область сакрального была разрушена. Это убивает желание. Все это приводит к уничтожению семьи!
Возникают гражданские браки, где или детей вообще нет, или 1 ребенок. Самый большой процент разводов - в Америке. Свыше 11 млн.детей живут с одним родителем. На конец 1980 года - 2,5 млн. семей живут в незарегистрированном браке. До начала 20 века прирост в Америке был 6%. После разрушения ценностей к 60-м годам, прирост - 0%.

Россия.

С 90-х годов 20 века - на нас обрушился шквал информации о сексе. У нас в стране цензуры нет! Законодательно до сих пор не принят закон о порнографии. Нет отличий от эротики. 20 лет мы живем без цензуры.

Во Владивостоке распадается до 70% браков! В начале века развод был очень труден, иногда даже невозможен. Ближе к середине 20 века к разводам стали относиться более лояльно. После 17 года, развод, аборты разрешены законом. Все упрощается. Достаточно только поставить подпись в документе.

Раньше брак обрастал обрядами - помолвка, приданое и т.п. Брак был как рождение и смерть. Брак как середина жизни. К нему готовились, о нем мечтали.

Теперь брак уничтожен! Уничтожены и его функции:

• продолжение рода
• передача знаний, культура
• избирательность

Раньше ответственно подходили к выбору супруга. Интересовались, что за человек, из какой семьи, каков достаток, кто его родители, т.е. к продолжению рода относились избирательно.

А сейчас нашу молодежь развращают. Ей говорят, что половое воздержание - это вредно для здоровья) Что сначала нужно проверить (переспать), подойдет ли он тебе...

Дети, которые рано пробуют взрослые отношения, очень часто разочаровываются на всю жизнь. Становятся несостоятельными, у них часто нет детей.

Зрелость наступает только после 18 лет, а то и позже. Молодому человеку 14 лет нет реальной необходимости жить половой жизнью!
Есть физиологическое созревание, но есть и духовная зрелость.

Часто журналы, фильмы разжигают искусственно половые желания у подростков. И когда подросток входит в сексуальные ранние отношения, то с ним могут произойти страшные вещи, ведь он еще не готов физически и морально к этому.

Часто после этого наступает комплекс неполноценности.

40% подростков чувствуют себя использованными и несчастными!
Часты травмы на всю жизнь. Растет процент самоубийств и депрессий среди подростков.

Другие наоборот становятся героями и часто меняют партнеров. Недаром половая жизнь в нашей стране разрешается по закону с 18 лет. В примитивном обществе - с 11 лет. В сложных цивилизациях - с 16 - 18 лет.

Древние быстро постигали науку жизни, чтобы выжить. У нас к 12 годам - инфантилизм. И ранняя половая жизнь делает подростка неспособным к усвоению новых знаний!!!

Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение человеческих потребностей.

До 20 века маркетинг не был наукой. С 1950 года - стал. Цель маркетинга - создать товар, который сам бы продавал себя.

При помощи рекламы навязывают образ жизни, образ поведения. Покупают товар часто только лишь для того, чтобы соответствовать навязанному определенному образу.

Как же нас завлекают?

1. Модель молода и хороша собой
2. Поведение положительно подкрепляется
3. Деструктивное поведение не наказывается.

Как это работает?

• По телевизору, по фильмам у героев деструктивное поведение. Например, мы видим главного героя - красивого, молодого, он ограбил банк. И теперь живет красиво. Отдыхает на островах в обществе красивых женщин. 

Здесь модель поведения подкрепляется: успехом, деньгами, красивыми женщинами.

Веди себя так и будешь богат и успешен...

• Другой вариант - безнаказанность, т.е. не настигло правосудие.

За главным героем гонится полиция и в последний момент, он успевает исчезнуть. Это все опять подкрепляется деньгами, успехом, красивыми женщинами.

• Половая стимуляция.  Например, на упаковках теней нарисована женщина с обнаженной грудью. И тени будут теперь связаны с приятными чувствами тепла ее тела.

• Жизненный стиль. Разновидность рекламного ролика, в котором делается акцент на привлекательном образе жизни, с которым ассоциируется рекламируемый продукт.

Все стараются походить друг на друга. Закон стаи. Непохожие вызывают смех или отторжение.

Журналы.

Какой бы не взяли журнал, в нем всегда будет одинаковое содержание, одинаковые 6 тем рассматриваться.

1 тема- пропаганда секса: любовь дискредитируется. Пропаганда: увидел - захотел - удовлетворил. В подъезде, на мусорном бачке, в туалете, в самолете и т.д.

Продолжение следует...

Как я зарабатываю деньги

Еду в гости, еду в город к подруге))) Так приятно, позвонила своей клиентке, которая покупает продукцию "Тяньши" уже 4 года, она обрадовалась, что я еду. Заказала себе продукцию. А приятно мне от того, что человек с 2-мя маленькими детишками, выплачивающий ипотеку, заказывает продукт для себя, своих детей. И надо заметить, не самый дешевый продукт... Значит, ей он нужен.

И приятно, что не я навязываю как-то, а она сама выбирает, что хочет, а я только советую, если у нее есть вопросы. Вот это я и называю "сетевой бизнес с человеческим лицом")

Правда о продажах

Настало время услышать правду о продажах... Но сначала ответь на вопрос, главная черта русских людей, какая? Душа нараспашку! А в сетевом нужно продавать и не верьте тому, кто говорит, что нет. Это манипуляция.

Итак, русский человек (теперь уже российский:-)) - это тот, кто с удовольствием расскажет вам о чем угодно, НО бесплатно! А как только в процесс включаются деньги, то все, на русского медведя нападает столбняк. Давайте разберемся почему все-таки так происходит?

Раньше на Руси были купцы. К ним было презрительное отношение? Нет. Потому что это были смелые люди, которые много путешествовали, открывали новые торговые пути, развивали территории, несли культуру. Это были люди, к которым относились с уважением, к их труду, к роду их деятельности.

Сейчас слово "купец", заменило слово "торгаш". Кто это "торгаш"? Это тот, кто там купил, здесь продал, тебя обманул, мошенник, наживается на людях))) Что поделать, но такое чувство в народе есть. И тут, обычный человек приходит в сетевой бизнес и ему нужно что-то продавать. И не чужим людям, а родным и близким... Вот тут ступор. Как говорят психологи, когнитивный диссонанс). Все, бизнес закончился.

В наш бизнес часто приходят люди недовольные своим доходом. Но это только одна сторона медали. Чаще всего люди недовольны своей жизнью. Если продажи приносят вам удовольствие, то занимайтесь, если нет - не занимайтесь.

Все техники продаж, которым вас могут научить на курсах, в книгах - это все техники манипулирования людьми! Как заставить человека купить, как подтолкнуть его к принятию решения выгодного вам, как надавать на его чувство собственного достоинства и страх показаться несостоявшимся и несостоятельным... Вот и вся правда о продажах. Но что делать и как все-таки научиться продавать, не используя манипуляции?

Главное ваше оружие - ИСКРЕННОСТЬ! Есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать. Заработайте себе РЕПУТАЦИЮ и люди сами будут рекомендовать вас друзьям СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО, потому что это позыв их души.

Основные моменты на которые нужно обратить внимание:

1) Противопоставление (спор). 

Что это такое? Главное отличие сетевого консультанта от розничного продавца в магазине - это отношение к клиенту. В магазине отношения: продавец - покупатель. В сетевом должно быть: покупатель - покупатель. Как говорится, от сердца к сердцу...

Пример: человек говорит возражение, что продукция дорогая. А вы в ответ: "Разве это дорогая, а в аптеке дешево? А я покупаю!" Т.е. противопоставление себя и человека. Но разве этот ответ от сердца? Разве для вас продукция не дорогая? Разве вы не понимаете человека? Почему вы не искренни?

Или вы человеку объясняете что-то, рассказываете о продукте, а он не хочет покупать, он по вашему мнению НЕ ПОНИМАЕТ... И вы приходите домой и всем жалуетесь, что ЛЮДИ ТАКИЕ. Т.е. если вы пьете продукт, ходите на лекции, больше его в этом направлении знаете, то вы - умный, а он - дурак. И его решение - неправильное.

Кто сказал???? Люди - не дураки! Пока вы это не поймете, не продвинитесь. Продажа - это естественный исход общения. Как впрочем и непродажа. Покупать или не покупать - это решение человека, его право. И его решение нужно уважать!

Нельзя в продажах себя противопоставлять человеку, это крах! Вы должны быть на одной стороне.

2) В центре продажи должен находиться человек, ваш потенциальный клиент.


Середина ромашки - это ОН (Человек). А лепестки - это ваше отношение:

• участие
• искренность
• уважение
• уважение к выбору, к решению
• забота
• внимание

Ваша задача - ДОЛГОВРЕМЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ! В сетевом важно, чтобы человек стал вашим постоянным клиентом. Я даже вывела закономерность: если я продала человеку (продала именно активно, используя разные элементы манипуляции), то он исчезает из моей жизни. Т.е. он поддался моей энергии, убежденности, настойчивости и купил. То больше как клиент он не придет. Будет всячески меня избегать...

Если в центре вашей ромашки - ВЫ, то все, крах. Нельзя при продажах во главу угла ставить себя. Если человек не покупал, то раньше я обижалась)))

 Если вы ловите себя на эмоциях:

• страх потерять клиента, страх не заработать денег
• зависть
• жадность
• чувство вины
• думаете о собственной выгоде
• понимаете, что начинаете манипулировать, то знайте, что сейчас в центре вашей ромашки - ВЫ, а не Человек... Продажа маловероятна, а если и состоится, то удовлетворения вам не принесет.

3) Комплименты.

Нас научили, что человеку нужно говорить комплименты.  Но вот чудо - я открыла для себя, что люди не дураки)))) И если вы лицемерите, говорите то, чего нет или то, чем вы не восхищаетесь или что вам не нравится на самом деле, то человек это чувствует. И после общения с вами у него чувство, что он прикоснулся к противной и скользкой жабе... Вам бы хотелось вызывать в людях именно это чувство?

Вот выискивать в человеке то, что вам действительно нравится и то, чему действительно можно сделать комплимент - это ваша победа. Вы это почувствуете: человеку станет приятно от вашего комплимента и в ответ станет приятно вам. Если этого не произошло, значит, ваш комплимент был не от сердца и не тронул сердце другого человека.

Продолжение следует...